Продающий лендинг пейдж

22.05.2016

Бизнес Молодость является самым крупным современным сообществ, которое объединяет российских предпринимателей. В их силах задавать тренды, выпускать множество обучающих курсов, рассказывать о базе знаний, направлять молодых бизнесменов. Так же бм запускает новый курс, который носит название «Идеальный landing page 3.0».

В само понятие лендинга бм вкладывает набор достаточно стандартных постулатов, которые известны большому количеству людей. Основная цель – сделать продающий лендинг с определенной структурой, обеспечивающей приведение пользователей к конверсии, играющего роль мощного маркетингового инструмента.

ОСНОВНАЯ КОНСТРУКЦИЯ САЙТА

В основе курса «Идеальный landing page 3.0» лежит не только описание необычных техник и способов, чтобы получить самый эффективный лендинг. Бизнес Молодость обязательно останавливается на описании основных триггеров, без которых невозможно сделать продающий лендинг.

На первом развороте обязательно размещается логотип (его обычное место – левый верхний угол) с дескриптором, отвечающим за понимание пользователя его местонахождения в Сети. Он обязательно должен вписываться в дизайн сайта.

Правый верхний угол заполнен блоком с контактной информацией – обязательно наличие телефонов, кнопки с заказом звонка и, по необходимости, карты для проезда к офису. Карту проезда можно сделать всплывающим окном с Яндекс.Картами, а можно использовать якорь, обеспечивающий перенаправление посетителя в самый конец лендинга к непосредственной карте.

При этом необходимо разместить сочную картинку, отвечающую за визуализацию товаров или услуг, предлагаемых Вашей компанией. На фоне картинки три обязательных триггера – яркого заголовка, интригующего подзаголовка и цепляющей акции для целевых клиентов. Лучший дизайн и первый экран сделают Ваш лендинг пейдж, как минимум, привлекающим внимание, по мнению Бизнес Молодости.

СТРУКТУРА ЛЕНДИНГ ПЕЙДЖА В ВИДЕ БЛОКОВ
БМ так же подробно останавливается на описании всех последующих необходимых блоков:

  • Описание компании с цифрами, чтобы не допустить возражений аудитории;
  • Демонстрация товара или услуги;
  • Указание проблем целевых клиентов;
  • Поиск решения путем предложения Вашего товара или услуги;
  • Размещение отзывов, готовых кейсов или работ;
  • Описание принципов работы;
  • Информационные сведения о фирме (Бизнес Молодость часто использует информацию типа «Преимущества работы с нами», «Наши специалисты»);
  • Размещение сертификатов или логотипов компаний, сотрудничающих с Вами;
  • Контактная информация с указанием всех телефонов, скайпа, почты и юридических данных для повышения уровня доверия;
  • Красивый дизайн
БМ так же уделяет внимание ключевым моментам работы с лендинг пейджем:

  • Каждый разворот должен заканчиваться формой или точкой захвата;
  • Расположение блоков может быть изменено – все зависит от сферы Вашей деятельности и Ваших целевых клиентов;
  • Если лендинг пейдж будет рекламироваться, то необходимо в блок с данными добавить ссылку с политикой конфиденциальности;
  • Стильные решения, которые включает дизайн сайта.

Единственное, что нужно учитывать – при всей эффективности схемы, необходимо не просто ею пользоваться, а модифицировать под свой бизнес и сферу деятельности.

В целом, БМ описывает наиболее классический вариант работающего лендинг пейджа. А в курс «Идеальный landing page 3.0» входит подробный разбор важнейших моментов, техник Бизнес Молодости, требующих особого внимания.

ЦЕЛИ С КОНВЕРСИЯМИ

В начале работы над разработкой лендинга необходимо внимательно ознакомиться с двумя вещами – постановкой целей и исследованиями.

Относительно постановки целей БМ утверждает, что если не поставить цель, то не появятся показатели, которые будут сигнализировать об успехе. При этом так же будет отсутствовать понимание того, какое направление верное. В этот раздел включаются следующие маркеры:

  • Эффективное взаимодействие между сайтом и пользователями;
  • Определение количества посетителей;
  • Установка конверсионного движения;
  • Определение продажной конверсии;
  • Наличие финансовых данных.

Самый оригинальный лендинг пейдж, сделанный на основных показателях Бизнес Молодости и имеющий красивый дизайн, не будет иметь успеха, если у него не поставлена определенная цель.

ГЛУБОКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Благодаря глубокому анализу можно выяснить тайные желания потребителей и определить способ их удовлетворения.

В первую очередь, необходимо изучать продукт. Перед созданием портрета целевого клиента, важно самостоятельно определить все важные характеристики предлагаемого товара или услуги. Очевидные характеристики влияют на большое число факторов – на необходимость подстраивания лендинга под клиентов, на размер конечного сайта, на его дизайн, на подбор контента.

К примеру, Вам необходимо через лендинг пейдж продать эмоции. В таком случае Вам необходимо обратиться к эмоциональной стороне потенциальных клиентов. Это значит, что нужно сделать эффектный дизайн – добавить визуальные элементы.

Если Вам необходимо продать «рациональность», то потенциальный клиент останется на ресурсе, и будет читать о преимуществах компании и другой материал. Это означает, что Вам необходимо сделать упор на аргументации, убеждениях и устранении возражений.

ИЗУЧИТЬ СПРОС

Еще одной важно составляющей, по мнению Бизнес Молодости, является определение спроса. Этот вопрос необходимо изучить перед тем, как приступать к разработке лендинг пейджа. Такой показатель легко отслеживается по статистическим приложениям. Высокий уровень запросов демонстрирует наличие спроса на товар или услуг – это очевидно.

Если выдаются брендовые запросы (т.е. указывается название фирмы или несколько конкретных характеристик), то нужно работать по направлению «стоимости». Описывать то, какой крутой это товар не нужно – покупатель уже желает его приобрести.

Если формирование спроса еще не завершено, то покупатели даже не представляют о том, что Вы им можете предложить. Такой тип посетителей относят к категории «холодных». Для них необходимо уделить особое внимание преимуществам компании. Интересная техника БМ – сравнение с конкурентами.

СОЗДАТЬ УТП

Благодаря уникальному товарному предложению происходит выделение Вашего проекта среди конкурентной среды. Согласно традиции, УТП представляет собой оффер. Привлечь основное внимание должен не дизайн, а именно решение проблем потребителя благодаря Вашему предложению.

АНАЛИЗИРУЕМ ТРАФИК

Чтобы точно знать, что необходимо сначала предлагать клиентам, важно провести анализ потенциальной аудитории. Она может подразделяться, по мнению Бизнес Молодости, на три вида трафиков – горячего, теплого и холодного типа.

К горячему виду относятся те целевые клиенты, которые пришли к Вам через контекстную рекламу. Им важна предлагаемая Вами услуга. Для них нет необходимости в объяснениях – им нужно продать товар сразу.

К теплому виду относятся клиенты, пользующиеся общими запросами. Для такого типа клиентов важно аккуратное осведомление, рассказ о проблеме, предложение путей решения. Подобные клиенты чаще всего совершают конвертирующие действия из категории «заявок на расчет стоимости», «запросов обратных звонков».

К холодному типу относятся клиенты, пришедшие по баннерной рекламе. Они обычно имеют определенную проблему, думают над ее решением, но без конкретных целей и с большими сомнениями. Для таких клиентов важно сначала продемонстрировать наличие проблемы с ее описанием, а затем уже предложить ее решение.

Так же Бизнес Молодость выделяет еще один вид клиентов, приводящих трафик по принципу type-in. Такие посетители целенаправленно ищут портал после того, как общаются с представителями. Им необходимо подтверждение того, что бренд действительно уважаемый.

СПЛИТ – ТЕСТИРОВАНИЕ

Сплит – тестирование является залогом эффективного лендинг пейджа. Лендинг невозможно сделать так, чтобы его работа была постоянна. Основная черта – не стильный дизайн, а отсутствие статичности. Для лендинга важно постоянное изменение, совершенствование и улучшение собственных результатов.

Обычно тестированию подвергаются следующие элементы:

  • Заголовок;
  • Блоки, разделы, их взаимное расположение;
  • Разнообразные формы для заявок и регистраций;
  • Дизайн;
  • Использование акций;
  • Различные отзывы.

Бизнес, который использует эффективный лендинг пейдж, будет иметь успех и процветание, потому что обеспечит себе рекламу, конверсии и узнаваемость на фоне конкурентной среды.