Реклама посадочной страницы

20.05.2016

Создавать и продвигать посадочные страницы, или лендинг пейджи, выгодно, потому что при этом обеспечиваются быстрые продажи ограниченных в количестве товаров, акции и специальные мероприятия, распространение информационных продуктов и скачивание софтов, сбор информации для расширения клиентской базы и последующего сотрудничества.

Уровень конверсии лендинга зависит от того, какую цель преследует сайт. Для оптимального сбора информации и контактных данных часто достаточно правильно настроить таргетированную рекламу. А вот поднять продажи можно только, если соблюдается оптимизация посадочных страниц и тщательная подготовка каждого этапа.

УРОВЕНЬ КОНВЕРСИИ

Эффективные лендинги необходимо для грамотной рекламы – они выделяются среди классических сайтов за счет того, что фокусируют внимание посетителей на определенных товарах и побуждают к совершению целевых действий. Чтобы определить уровень конверсии и сделать правильный анализ, на лендинг необходимо ставить веб – анализатор Яндекс.Директ, который отвечает за сбор информации и отслеживание поведения посетителей.

Эффективность лендинга заключается в его направленности на определенный круг целевых клиентов и на определенное товарное предложение – если клиента интересуют красные кроссовки, то пройдя по контекстной рекламе, он попадает на лендинг с продажей красных кроссовок, а не в обувной каталог, по которому еще нужно побродить, чтобы отыскать нужную пару.

Привлекательность предложения и качество дизайна посадочной страницы являются не главными компонентами в сфере продаж – важно учитывать качество трафика. Поэтому оптимизация посадочных страниц, грамотная реклама и анализ обеспечат эффективные продажи.

Один из видов рекламы – таргетинговая. Благодаря ей товар демонстрируется исключительно целевым клиентам. Потому что в случае таргетинговой рекламы учитывается целый ряд характеристик, начиная от пола, возраста, географического положения, интересов и прочих настроек. Правильно подобрать настройки можно опираясь на цели рекламной кампании.

Дополнительным бонусом является новая технология ретаргетинга. Она заключается в том, что происходит возвращение посетителей на лендинг, если они заинтересованы в предложении, но не завершили целевые действия. Использование подобных инструментов позволяет повышать уровень конверсии (о чем свидетельствует Яндекс.Директ и анализ), без поиска новой аудитории.

УСПЕШНЫЙ ОФФЕР И ЕГО ХАРАКТЕРИСТИКИ

Эффективные продажи, как примеры роста конверсии, могут быть в том случае, если посадочная страница отвечает следующим показателям:

  • Наличие цепляющего заголовка, который дублирует рекламное объявление (часто это объявление контекстной рекламы), чтобы посетитель сразу увидел ответы на запросы.
  • Ценное предложение или оффер. Продвигаемый продукт или услуга должны позиционироваться, как уникальные и эксклюзивные, чтобы продвижение было успешным. Клиент должен видеть выгоду от приобретения товара и острую необходимость в этом – задача продавца грамотно продемонстрировать это все.
  • Обязательная демонстрация. Этот пункт обеспечит успешное продвижение, если фотографии товара будут полноценными и уникальными. Кроме того, изображения отвечают за эффективное представление товара посетителям таким образом, чтобы снять любое возражение или сомнение.
  • Наличие доказательств. Важным пунктом, увеличивающим конверсию (о чем свидетельствует Яндекс.Директ и анализ), является размещение элементов доверия – отзывов, сертификатов и гарантий качества. Важно, чтобы эти элементы соответствовали реальному положению дел. При этом можно использовать несколько маркетинговых ходов – к примеру, некоторое разумное количество бонусов.
  • Кнопка с призывом к действию. Обязательно, чтобы первый призыв был размещен в зоне визуальной видимости посетителя. Благодаря этому увеличивается процент конверсии (о чем свидетельствует Яндекс.Директ и анализ) за счет изначально настроенных на приобретение товара клиентов. Если кнопка для совершения действия будет расположена далеко – посетитель просто уйдет. И желательно размещать кнопку на каждом экране, чтобы не заставлять потенциального клиента совершать лишних движений.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ВАЖНЫМ ХАРАКТЕРИСТИКАМ
Цель контекстной рекламы – продвижение сайта и увеличение процента конверсии.
Однако одной лишь контекстной рекламой нельзя решить этот вопрос. Важно так же, чтобы продвижение лендинга было основано на следующих характеристиках:

  • Предельная конкретность торгового предложения. Целевая страница должна четко давать понять, какие целевые действия необходимо совершить. При этом нельзя совмещать несколько вариантов действий. Если есть выбор, то процент конверсии снизится (о чем свидетельствует Яндекс.Директ и анализ).
  • Сайт должен быть лаконичным и четким. Важно уделить особое внимание первому экрану, потому что от его информации зависит вероятность концентрации внимания посетителя на всем сайте.
  • Восприятие информации должно быть легким. Если текст будет интересен и понятен, а иллюстрации – полностью соответствовать, то наличие этой важной информации позволит убедить посетителей совершить целевые действия.
  • Привлекательность дизайна. На конверсию влияет не только грамотное содержание сайта, но и его внешнее оформление (о чем свидетельствует Яндекс.Директ и анализ). Важен общий стиль дизайна, наличие удобочитаемых шрифтов и приятных цветов.
  • Юзабильность. Целевая страница должна быть не перегружена элементами дизайна или излишней информацией. При этом желательно полное отсутствие ссылок на внешние ресурсы, чтобы не отвлекать посетителей.
  • Поля в форме регистрации. Максимальное количество полей равняется трем. Причина очень проста – рассылку можно сделать на электронную почту, а для обращения необходимо имя. Посетители не любят делиться личной информацией и затрачивать время на заполнение.
  • Наличие обратной связи. Важно предоставить клиенту возможность связаться с Вами самыми различными способами – от номеров телефонов и электронной почты, до различных виджетов и возможностей подписки.
  • Формулировать обращения к потенциальным клиентам лучше в более личной форме, чем использовать фразу от первого лица с обобщениями.
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Если Вы вносите любое изменение в свою страницу, чтобы обеспечить эффективное продвижение, необходимо проводить обязательное тестирование. Только с помощью него возможно точно выяснить увеличивает ли конверсия от изменения цвета кнопок или нового варианта формулировки (это продемонстрирует Яндекс.Директ и анализ).

Если уровень посадочной страницы продажного типа составляет примерно 10%, то это успешный лендинг. Не забывайте, что отслеживать изменение конверсии можно только при помощи веб – аналитики, типа Яндекс.Директ, которые настраиваются под определенный уровень конверсии и отслеживают продажи.